olivari sales
DOEN
Methodiek
🟢 Definieer – Opereer – Effectueer – Normaliseer 🟢
D – Definieer
Doe marktonderzoek, ken je concurrentie, bepaal je ideale klant, formuleer je waardepropositie en positioneer jouw bedrijf uniek.
Leer je onderscheidend vermogen helder te verwoorden en breng het krachtig over.
🟢 Marktanalyse, pionierslijst, bellijst & elevator pitch.
O – Opereer
Benader klanten strategisch via meerdere kanalen: bezoek, bel, mail, LinkedIn, WhatsApp.
Stem je boodschap af op klantbehoeften en pijnpunten.
🟢 Afspraken maken & multi-channel aanpak.
E – Effectueer
Voer gesprekken, ontdek behoeften en toon hoe jij klantproblemen oplost.
Overwin bezwaren en creëer vertrouwen.
🟢 Presenteren, vraagtechnieken, luistervaardigheden & Reversed selling. (Begin with the end in mind)
N – Normaliseer
Verwerk DOEN in je dagelijkse routine en werk structureel aan groei en relaties.
Implementeer deze skills in je werkweek en zie je business groeien.
🟢 “Don’t tell, but show.”
Diepere laag
DOEN gaat verder dan techniek! Je leert oprechte klantgesprekken voeren, behoeften op een positieve manier blootleggen, gunning creëren en je oplossing laten aansluiten op de échte klantwens.
Appelboom als metafoor
Wil je een appel?
Wacht dan niet tot de appelboom naar jou komt. Je moet zelf de boomgaard inlopen, die boom inklimmen en appels plukken.
Zo werkt sales ook. Actie ondernemen en DOEN
De praktijk
Bedrijven willen méér nieuwe klanten, terwijl verkopers vaak erg druk zijn met bestaande accounts en nauwelijks toekomen aan acquisitie. Salesmanagers hebben géén tijd om te coachen en het gevolg is dat new business achterblijft.
Herkenbaar?
Daarom ontwikkelde ik de DOEN-methodiek:
Een praktijkgerichte aanpak, waarbij ik verkopers leer hoe zij succesvol en met plezier nieuwe klanten werven. En… we oefenen dit samen!